Общение с клиентом гарантированно заканчивается оплатой, когда он получает ценность и вау-эффект еще на этапе ключевого этапа воронки. Продуманный КЭВ — главный залог успеха, поэтому не пожалейте времени и сил на его проработку.

Для эффективных продаж придумайте правильные КЭВ и оффер — главное преимущество продукта, которое получает клиент. Например, КЭВ инструктора по лыжам — это мини-урок, а оффер — знания техники езды, обратная связь от эксперта и исправление ошибок.

Самый мощный КЭВ в любом бизнесе — это живая встреча. Она намного лучше работает на доверие, чем созвон или видеоконференция.

Также КЭВами могут быть:

• Видеовстреча
• Экскурсия на производстве, в офисе
• Пробная версия
• Бесплатный образец
• Диагностика
• Книга
• Бесплатный период
• Пробный урок
• Тест драйв
• Аудит
• Дегустация
• Вебинар
• Мастер класс
• Бизнес план
• Коммерческое предложение

Главное условие КЭВа — возможность попробовать продукт или услугу бесплатно. Получить какую-то ценность. Взять пробник парфюма или крема в магазине косметики, продегустировать сыр перед покупкой большой пачки, затестить премиум-доступ сервиса в течение 7 дней.

Придумать мощные КЭВ и оффер сложно. Но если сделать это, можно вывести бизнес на кардинально другой уровень дохода. Потому что КЭВ — это ключ к продажам чего угодно, что потенциально ценно для клиента.