Если у вас нет продаж, вы проводите мало КЭВов. Скорее всего, делаете слишком слабый оффер, который не дает закрыть клиента даже на встречу.

Оффер должен быть таким, чтобы в его крутости не было сомнений. Чтобы вам самому хотелось принять такое предложение, да еще и рассказать о нем знакомым. Не просто «покажем презентацию» или «напоим чаем», а что-то такое, что не делал еще никто до вас.

Например, ребята из LOOK CAFE придумали гениальный оффер. Они предлагали корпоративным клиентам встречу в ресторане в следующем формате:

• доставка на бизнес-такси туда и обратно
  
  
• бесплатная дегустация блюд
  
  
• показ референсов для оформления зала
  
  
• репетиция расстановки мебели
  
  
• контакты подрядчиков: ведущих, диджеев
  
  
• покур кальяна
  
  
• карта гостя в качества подарка

Все это делали БЕСПЛАТНО. В результате из 10 клиентов на встречи стали соглашаться не 1-2, а 8-9. Из них 4-5 в итоге закрывались в продажу. Это идеальный пример того, как внимательно можно подойди к офферу — устроить не просто встречу, а целую развлекательную программу.

Такая встреча стоила ребятам в районе 5000 ₽, но после нее клиенты отбивали все затраты. К тому же, обращались потом по несколько раз.

Если вы все сделали правильно, конверсия из КЭВ в сделку должна быть 50%+, а из целевого лида в КЭВ — 25%+. Показатели могут быть и меньше, главное — КЭВ дает такие результаты, что финмодель остается рентабельной.

Напоследок даю скрипт закрытия на КЭВ для любой ниши. Сохраняйте, адаптируйте под себя и давайте продажникам. В моей компании подобный механизм закрытия на КЭВ дает конверсию 85%.